中(zhōng)國(guó)建材的华丽转型

         编者按 近日，《英才》杂志(zhì)刊发了《中(zhōng)國(guó)建材的华丽转型》一文(wén)及专访《宋志(zhì)平：从中(zhōng)國(guó)建材到中(zhōng)國(guó)材料》，回答(dá)了行业内外关注的一个问题：中(zhōng)國(guó)建材集团在占据中(zhōng)國(guó)乃至全球建材行业的制高点之后，是否还有(yǒu)进一步增長(cháng)的空间？宋志(zhì)平董事長(cháng)的战略布局和中(zhōng)國(guó)建材集团的创新(xīn)实践，对此给予了肯定的回答(dá)。    

    如果把占据行业内最强势地位、获得最高市场占有(yǒu)率、最佳盈利表现作(zuò)為(wèi)衡量一家企业成功的标准，中(zhōng)國(guó)建材集团有(yǒu)限公(gōng)司（以下简称中(zhōng)國(guó)建材）做到了。

    在过去几年的时间里，中(zhōng)國(guó)建材在全國(guó)范围内通过不断地联合重组，在水泥、國(guó)际水泥工(gōng)程、余热发電(diàn)、石膏板、玻璃纤维、风電(diàn)叶片等领域都做到了世界第一。

    整个2017年，中(zhōng)國(guó)建材总营业收入升至3000亿元级别，旗下6大产(chǎn)品體(tǐ)系的盈利能(néng)力都有(yǒu)不同幅度的增長(cháng)。对于建筑材料细分(fēn)领域的整合重组、优化布局都收到了真金白银的回报。

    在體(tǐ)量庞大的水泥产(chǎn)业，中(zhōng)國(guó)建材通过長(cháng)期坚定的运作(zuò)，实现了每年5.3亿吨水泥、4亿立方米砂浆混凝土的产(chǎn)量。多(duō)年持续推进的联合重组模式，让中(zhōng)國(guó)建材几乎以一己之力，结束了中(zhōng)國(guó)水泥产(chǎn)业多(duō)年来纷争复杂的竞争格局，并带动行业离开了長(cháng)时间的微利时期。

    当全國(guó)范围内水泥价格不断上涨，北新(xīn)建材（000786.SZ）和中(zhōng)國(guó)巨石（600176.SH）的利润快速增長(cháng)，当中(zhōng)國(guó)建材（3323.HK）与中(zhōng)材股份（1893.HK）在港交所顺利整合，当新(xīn)的水泥工(gōng)程在“一带一路”陆续搭建，一个新(xīn)的问题出现了：如此庞大的产(chǎn)业集团，在占据中(zhōng)國(guó)乃至全球建材行业的制高点之后，是否还有(yǒu)进一步增長(cháng)的空间？

    中(zhōng)國(guó)建材董事長(cháng)宋志(zhì)平给出的答(dá)案是肯定的。他(tā)看到对于中(zhōng)國(guó)建材来说，现阶段最重要的任務(wù)，就是确立传统建材的强势地位之后，找到全新(xīn)的突破与更為(wèi)广阔的发展空间，让一个相对传统的建材企业，获得继续加速的“新(xīn)动能(néng)”。

    在接受《英才》记者专访时，宋志(zhì)平将这种变化称之為(wèi)“三足鼎立”，也就是水泥业務(wù)、國(guó)际工(gōng)程服務(wù)业務(wù)和新(xīn)材料业務(wù)要实现共同发展。他(tā)认為(wèi)整个集团这几年最重要的工(gōng)作(zuò)，就是“全力以赴去做新(xīn)材料”。

    水泥王者自我变革

    2018上半年，有(yǒu)关水泥行业最大的关键词就是“涨价”。有(yǒu)人认為(wèi)这是二、三線(xiàn)城市房产(chǎn)销售热潮的带动，亦有(yǒu)人认為(wèi)这是环保政策越发严格导致供给不足，但在宋志(zhì)平看来，这些都不是最全面的答(dá)案。

    在2017年时，他(tā)曾经告诉记者，通过联合重组，中(zhōng)國(guó)水泥产(chǎn)业集中(zhōng)度得以提升，必然让整个行业更加稳定，从而带动企业利润水平的提升。过去多(duō)年中(zhōng)國(guó)建材主导的产(chǎn)业联合重组，已经让整个行业收获了丰厚的回报。

    但他(tā)同时也清醒地认识到，随着中(zhōng)國(guó)基础设施建设、城市化进程的变化，水泥的黄金时代已经一去不返，全社会范围内水泥的使用(yòng)量在经过一个平台期后就会下降。

    受益于在行业内强大的竞争优势，中(zhōng)國(guó)建材并不会失去盈利能(néng)力。相反，中(zhōng)國(guó)建材这个全球范围内的“水泥大王”，仍然可(kě)以在未来五年行业重心缓慢下移的过程中(zhōng)赢得很(hěn)多(duō)利润。

    很(hěn)多(duō)投资者也意识到这一点。2017年12月，中(zhōng)國(guó)建材集团有(yǒu)限公(gōng)司旗下港股上市公(gōng)司中(zhōng)國(guó)建材股份有(yǒu)限公(gōng)司及中(zhōng)國(guó)中(zhōng)材股份分(fēn)别召开股东大会并联合公(gōng)布，中(zhōng)國(guó)建材股份和中(zhōng)材股份的合并事项获股东大会高票通过。令人震惊的是，两家公(gōng)司股东赞成率均超过99.9%。

    要知道香港市场本身是一个重视中(zhōng)小(xiǎo)股东权益的市场，在大量的收購(gòu)整合案中(zhōng)，都会看到中(zhōng)小(xiǎo)股东密集投出的反对票，这和A股有(yǒu)明显的不同。

    “因為(wèi)香港的门槛很(hěn)低，小(xiǎo)股东如果超过10%不同意，这个整合就否决了。虽然10%是一个相对很(hěn)小(xiǎo)的数字，但存在被否的概率，尤其是中(zhōng)材股份，持股一两个亿港币的小(xiǎo)股东就可(kě)以否掉整个案子。”宋志(zhì)平介绍说。

    為(wèi)了更充分(fēn)地向全球范围内的投资者介绍整合的好处，宋志(zhì)平做了大量的前期准备工(gōng)作(zuò)，包括在香港和全球的路演，最终才获得了两家上市公(gōng)司几乎所有(yǒu)投资者的认可(kě)。但最重要的是重组后的中(zhōng)國(guó)建材，有(yǒu)足够强大的盈利能(néng)力，来支撑投资者的热情和期待。

    自2017年12月中(zhōng)國(guó)建材股价受到整合支撑反弹之后，已经从3元左右的价格，最高上涨至接近10元，2018年7月初才回落至7元上方，并且这些涨幅之下，中(zhōng)國(guó)建材仍然只有(yǒu)13倍市盈率和1倍左右的市净率。显然，这种上涨是由真实的业绩支撑驱动的。

    另外，中(zhōng)國(guó)建材在大规模整合之后，内部也在不断削减成本，完善企业结构。和中(zhōng)國(guó)中(zhōng)材完成“大两材合并”后，双方总部加起来共有(yǒu)27个中(zhōng)层部门，被直接削减到12个中(zhōng)层部门，原有(yǒu)的33个二级单位减到13个。在整个过程中(zhōng)，中(zhōng)國(guó)建材非常坚决地防止两个企业简单相加，而是在内部进行不断地熔炼、融合、整合优化，这和行业集中(zhōng)度提升，竞争强度下降的外部环境同样重要。

    “效益大增，股票大涨，投资者欢欣鼓舞。”宋志(zhì)平总结道。

    打造隐形冠军

    水泥是中(zhōng)國(guó)建材最明显的标签，但并非仅有(yǒu)的标签。

    专业化和多(duō)元化，一直是企业战略设置与布局中(zhōng)重要的一个争论。在专业化支持者的观点来看，一家企业应该心无旁骛地将一个产(chǎn)品做精(jīng)、做透，多(duō)元化意味着对企业资源的分(fēn)散与透支。

    但随着时代的发展，多(duō)元化模式已经衍生出了众多(duō)新(xīn)的变化。相关多(duō)元化在大型实业集团和互联网平台型公(gōng)司中(zhōng)大行其道。中(zhōng)國(guó)建材以其央企的特殊性和庞大體(tǐ)量，成為(wèi)了多(duō)元化成功经营的典范。

    特别是中(zhōng)國(guó)建材在新(xīn)材料领域的前瞻性布局，已经成為(wèi)了支撑其下一个20年继续发展和增長(cháng)最為(wèi)关键的新(xīn)动力。

    中(zhōng)國(guó)建材最早在新(xīn)材料方面获得成功的，是通过混合所有(yǒu)制改革的方式控股了中(zhōng)國(guó)巨石（600176.SH），两材合并后还拥有(yǒu)另外一家全國(guó)产(chǎn)能(néng)规模第二位的泰山(shān)玻纤。这两家企业合计占据國(guó)内玻璃纤维市场50%以上的市场份额。

    数据显示，泰山(shān)玻纤2017年实现了8.22亿元净利润，行业龙头中(zhōng)國(guó)巨石在2017年则获得了21.5亿元的净利润，同比去年增長(cháng)41.34%，两者合计為(wèi)中(zhōng)國(guó)建材贡献了近30亿元的利润。

    虽然人们在日常生活中(zhōng)看不到玻璃纤维的存在，但不夸张地说，几乎每个人都是中(zhōng)國(guó)巨石和泰山(shān)玻纤的客户。同样，中(zhōng)國(guó)建材旗下北新(xīn)建材的石膏板也占据國(guó)内60%左右的市场份额，悄然隐藏在每家每户的墙壁和屋顶装(zhuāng)修中(zhōng)，為(wèi)中(zhōng)國(guó)建材带来20多(duō)亿元的利润。

    在这几个领域，中(zhōng)國(guó)建材都做到了行业内最大的市场份额，并掌握了一定的市场定价权，成為(wèi)当之无愧的“隐形冠军”。

    玻璃纤维是中(zhōng)國(guó)建材最早在新(xīn)型材料方面的布局之一。随后，中(zhōng)國(guó)建材又(yòu)规划布局了“五大新(xīn)材料”，包括碳纤维、電(diàn)子信息显示玻璃、光伏材料、高等级动力電(diàn)池隔膜以及轴承使用(yòng)的工(gōng)业陶瓷。这五个重要的新(xīn)材料领域中(zhōng)，中(zhōng)國(guó)建材的供应量都已经位列全國(guó)第一。

    原中(zhōng)材旗下的中(zhōng)材科(kē)技(jì )（002080.SZ），是中(zhōng)國(guó)建材在动力電(diàn)池隔膜领域的主要平台。公(gōng)司董事長(cháng)薛忠民(mín)告诉记者，高端锂電(diàn)池隔膜生产(chǎn)一直是中(zhōng)國(guó)锂電(diàn)池产(chǎn)业链中(zhōng)无法实现國(guó)产(chǎn)化替代的一部分(fēn)，而中(zhōng)材科(kē)技(jì )已经部署了可(kě)供量产(chǎn)的先进生产(chǎn)線(xiàn)，并做出了在未来几年实现年产(chǎn)4亿~5亿平米的遠(yuǎn)景规划。

    “锂材料是最成熟的动力電(diàn)池技(jì )术，到目前还遠(yuǎn)遠(yuǎn)没有(yǒu)到达爆发期。”薛忠民(mín)表示，中(zhōng)材科(kē)技(jì )已经将锂電(diàn)池隔膜视為(wèi)中(zhōng)材科(kē)技(jì )未来最重要的支柱业務(wù)。

    能(néng)否量产(chǎn)，是宋志(zhì)平极為(wèi)重视的。他(tā)将其视為(wèi)中(zhōng)國(guó)建材的新(xīn)材料与其他(tā)企业相比最重要的不同之处，也是中(zhōng)國(guó)建材目前阶段新(xīn)材料产(chǎn)业最关键的特点。目前这五块业務(wù)上，中(zhōng)國(guó)建材都在积极推行大规模的量产(chǎn)，这和中(zhōng)國(guó)建材在玻璃纤维、石膏板等领域的情况非常相像。

    “在中(zhōng)國(guó)，这几块市场的供应都是第一，因為(wèi)中(zhōng)國(guó)建材是最早实现大规模制作(zuò)和量产(chǎn)的，并且还要突出效益和市场占有(yǒu)率的指标。”宋志(zhì)平告诉记者，他(tā)对于旗下业務(wù)板块的要求就是，一定要做到行业第一，并且都要能(néng)够盈利，这是作(zuò)為(wèi)一个工(gōng)业集团来说比较明确的特点。

    一个个新(xīn)材料领域拥有(yǒu)最高市场占有(yǒu)率，较强盈利能(néng)力的“隐形冠军”，是中(zhōng)國(guó)建材在寻求二次突破过程中(zhōng)最可(kě)依仗的新(xīn)生力量。“中(zhōng)國(guó)建材转型转得非常快，2017年，我们新(xīn)材料板块赚了70个亿的利润。”但是在宋志(zhì)平看来，这仅仅只是中(zhōng)國(guó)建材向新(xīn)材料领域全面发力的开始。

    技(jì )术优势全球复制

    按照宋志(zhì)平的判断，2018年的水泥产(chǎn)业仍会很(hěn)赚钱。虽然水泥使用(yòng)量在不断减少，但未来五年，仍将维持在20亿吨的水平之上。

    水泥带来的稳定利润，被宋志(zhì)平看作(zuò)培育下一批增長(cháng)点的重要基础。利用(yòng)这些利润，中(zhōng)國(guó)建材希望培育5~8个或者更多(duō)的业務(wù)板块，“这些板块将来每家都会是一家上市公(gōng)司，每家都有(yǒu)30亿~50亿的利润。”

    实际上新(xīn)材料产(chǎn)业的行业特点、发展模式，和水泥有(yǒu)着比较明显的不同。水泥本身是一个制作(zuò)流程比较简单、技(jì )术含量相对较低，更加看重资源和规模优势的行业，體(tǐ)量较大。新(xīn)材料板块虽然在短时间内来看體(tǐ)量比较小(xiǎo)，但却更加注重创新(xīn)能(néng)力和技(jì )术积累。

    这意味着中(zhōng)國(guó)建材的转型和二次升空，需要从一个技(jì )术门槛较低的行业，转向更高端、技(jì )术门槛更高的新(xīn)體(tǐ)系。而这些更具(jù)技(jì )术含量的市场运作(zuò)模式，和水泥产(chǎn)业的资源与整合模式完全不一样。

      早年在医(yī)药领域的工(gōng)作(zuò)，以及玻璃纤维、超薄玻璃等领域的沉淀，让宋志(zhì)平对于向技(jì )术思维转变非常熟悉。他(tā)清楚的看到水泥和新(xīn)材料领域的差异，因為(wèi)水泥是规模优势取胜，需要占有(yǒu)资源，但新(xīn)材料则必须依靠科(kē)技(jì )创新(xīn)。

    “拷贝复制工(gōng)厂的成本并不高，但如果去外面收購(gòu)新(xīn)材料的企业和工(gōng)程，那成本就会很(hěn)高，而且会把一些原有(yǒu)的技(jì )术卖的很(hěn)贵。”宋志(zhì)平表示，如果被收購(gòu)的技(jì )术还不如企业原有(yǒu)的技(jì )术好，那这些收購(gòu)几乎就完全没有(yǒu)必要。

    “比如说碳纤维，如果我的碳纤维有(yǒu)T1000的技(jì )术，我做得比你还好，你搞了一个工(gōng)厂，那我為(wèi)什么要收購(gòu)你？如果我掌握技(jì )术，投资一个厂房要比收購(gòu)便宜得多(duō)。也就是说，收購(gòu)新(xīn)材料公(gōng)司，实际上是在买技(jì )术。但如果你的技(jì )术比我的还低，我為(wèi)什么要买你的？就是这么个逻辑。”宋志(zhì)平举例道。

    按照这样的逻辑，中(zhōng)國(guó)建材在新(xīn)材料领域并没有(yǒu)和水泥一样，进行过大规模的行业整合，而是将目光锁定在拥有(yǒu)强大技(jì )术实力的企业上，例如在法國(guó)、德(dé)國(guó)收購(gòu)研发型的光伏膜技(jì )术企业，在國(guó)内与碳纤维领域的江苏神鹰合作(zuò)，通过凯盛科(kē)技(jì )（600552.SH）收購(gòu)触控显示屏技(jì )术拥有(yǒu)者國(guó)显科(kē)技(jì )等。

    在收購(gòu)之后，中(zhōng)國(guó)建材组织人力、财力，将这些来自國(guó)内和海外的技(jì )术做进一步的增强、完善，实现量产(chǎn)，并且在全國(guó)范围内推广复制。

    2018年1月23日，凯盛科(kē)技(jì )对外发布了关于减薄生产(chǎn)線(xiàn)产(chǎn)能(néng)提升项目的公(gōng)告，内容显示，蚌埠國(guó)显拟新(xīn)增投资5990万元，对现有(yǒu)TFT－LCD玻璃面板减薄生产(chǎn)線(xiàn)进行技(jì )术改造，以新(xīn)增产(chǎn)能(néng)126万片。

    去年秋，中(zhōng)國(guó)建材旗下中(zhōng)复神鹰碳纤维有(yǒu)限公(gōng)司在江苏连云港举行“千吨级SYT55（T800）碳纤维新(xīn)線(xiàn)项目”投产(chǎn)仪式，通过这次投资，其单線(xiàn)SYT55（T800）级碳纤维生产(chǎn)能(néng)力再次增加1000吨。

    而在此之前，中(zhōng)复神鹰在过去12年里通过投资建成了4套聚合系统、6条纺丝生产(chǎn)線(xiàn)、10条碳化生产(chǎn)線(xiàn)，碳纤维产(chǎn)能(néng)达到6000t/a，成為(wèi)了國(guó)内产(chǎn)量最大、技(jì )术最领先的碳纤维生产(chǎn)企业，占國(guó)产(chǎn)碳纤维市场60%以上。

    在接受记者采访时，中(zhōng)复神鹰董事長(cháng)张國(guó)良表示，未来还将以万吨為(wèi)单位，继续碳纤维的技(jì )术复制，扩张产(chǎn)能(néng)。

    包括中(zhōng)國(guó)巨石、北新(xīn)建材等相对成熟的板块，同样也在贯彻着这样的模式，中(zhōng)國(guó)建材在新(xīn)材料领域的“技(jì )术优势+复制扩张”路線(xiàn)，在全球范围内正在快速展开。而其中(zhōng)最為(wèi)宋志(zhì)平所看重的，当属光伏材料的新(xīn)能(néng)源板块。

    光伏材料最具(jù)潜力

    “像碳纤维、锂電(diàn)池隔膜、陶瓷轴承等这些产(chǎn)业，都是有(yǒu)限的市场。但太阳能(néng)是个无限大的市场。现在看未来，太阳能(néng)一定取代传统能(néng)源，这是毋庸置疑的方向。未来一定是薄膜太阳能(néng)取代多(duō)晶硅。”宋志(zhì)平告诉记者。

    在刚刚过去的两年时间里，中(zhōng)國(guó)的新(xīn)能(néng)源产(chǎn)业经历了一波大发展。根据中(zhōng)國(guó)有(yǒu)色金属工(gōng)业协会硅分(fēn)会统计数据显示，去年我國(guó)累计多(duō)晶硅产(chǎn)量约24万吨，同比增長(cháng)24%。

    另外，光伏发電(diàn)新(xīn)增装(zhuāng)机高达53.06GW。截至2017年12月底，全國(guó)光伏发電(diàn)累计装(zhuāng)机达到130.25GW，其中(zhōng)光伏電(diàn)站100.59GW，分(fēn)布式光伏29.66GW。

    这些数据看似庞大，但与目前全社会范围内的能(néng)源消费使用(yòng)量相比，仍有(yǒu)非常大的差距。在过去十多(duō)年的时间里，光伏对于传统的火電(diàn)与水電(diàn)产(chǎn)生了一定的替代作(zuò)用(yòng)，但更多(duō)是通过中(zhōng)心化的光伏電(diàn)站产(chǎn)生的，效率更高、更能(néng)调动全社会能(néng)源生产(chǎn)力的分(fēn)布式光伏，仍然处在发展的初始阶段。

    经历了如此迅猛的发展之后，光伏行业的技(jì )术路線(xiàn)之争仍然没有(yǒu)停止过。例如单晶硅曾一度销声匿迹，然而随着隆基股份（601012.SH）推出转化率高达22.71%的单晶产(chǎn)品后，反而对多(duō)年来的主流多(duō)晶硅形成大量取代。

    但中(zhōng)國(guó)建材的光伏材料与传统的单晶硅、多(duō)晶硅材料完全不同，是一种将稀土金属溅射或蒸镀到玻璃表面进而形成半导體(tǐ)薄膜全新(xīn)工(gōng)艺。虽然截至目前其产(chǎn)品的光電(diàn)转换率仅為(wèi)16%，距离多(duō)晶硅尚有(yǒu)差距。但是，由于薄膜太阳能(néng)電(diàn)池生产(chǎn)工(gōng)艺的绿色环保、可(kě)吸收光谱范围广、温度系数低和弱光发電(diàn)等特点，在实际应用(yòng)中(zhōng)具(jù)备了更强的发電(diàn)能(néng)力，同时，由于发電(diàn)薄膜连续，没有(yǒu)多(duō)晶硅组件上的一条条缝隙，也因此具(jù)备同等面积产(chǎn)品的更大的发電(diàn)面积。

    “做光伏发電(diàn)不能(néng)掉入转化率的圈子里。比如在沙漠中(zhōng)做光伏電(diàn)站，可(kě)以很(hěn)容易的增加光伏板。”宋志(zhì)平认為(wèi)。

    根据中(zhōng)國(guó)建材的测算，薄膜太阳能(néng)電(diàn)池的有(yǒu)效发光面积要比同等大小(xiǎo)的晶硅太阳能(néng)電(diàn)池板大15%，无形中(zhōng)将原本16%的转换率高出一个台阶。并且，薄膜太阳能(néng)電(diàn)池利用(yòng)其弱光性好的特点，应用(yòng)在各种类型的城市建筑上，包括厂房甚至是办(bàn)公(gōng)楼、居民(mín)楼等建筑的玻璃上，这是传统的光伏電(diàn)站所难以比拟的优势。

    集团所属凯盛科(kē)技(jì )集团总经理(lǐ)彭寿说：“太阳能(néng)事业，实际上就是玻璃事业。”经过八年的艰苦攻关，凯盛科(kē)技(jì )依托其在高端玻璃研发中(zhōng)的经验和对半导體(tǐ)薄膜技(jì )术的掌握，已于2017年实现了薄膜太阳能(néng)電(diàn)池在國(guó)内的量产(chǎn)，并将其率先应用(yòng)在中(zhōng)國(guó)建材體(tǐ)系的厂房建设中(zhōng)。

    “中(zhōng)國(guó)建材把发電(diàn)玻璃当作(zuò)一种建材产(chǎn)品，而電(diàn)力供应实际上是这些建材的副产(chǎn)品。”宋志(zhì)平解释道，对于客户来说，他(tā)买到的是墙體(tǐ)，或建筑的结构，并且可(kě)以通过電(diàn)能(néng)获得额外收益。

    这种模式几乎颠覆了原有(yǒu)的分(fēn)布式光伏，此前人们只能(néng)在房顶上架设光伏发電(diàn)板，程序复杂而且有(yǒu)碍观瞻，但如果将其彻底融入到玻璃幕墙中(zhōng)，分(fēn)布式光伏就可(kě)以更好的融入到城市和厂區(qū)之中(zhōng)。

    “它将建筑材料、结构和太阳能(néng)融合在一起了，再加上其弱光表现好的特点，中(zhōng)國(guó)建材的分(fēn)布式光伏对于补贴没有(yǒu)那么敏感，其产(chǎn)品方向和传统光伏完全不同。”宋志(zhì)平说。

    全球技(jì )术采購(gòu)

    对于多(duō)晶硅来说，技(jì )术门槛其实相对较低，有(yǒu)相当多(duō)的企业都在行业兴起之后参与进来，这也直接造成了一系列产(chǎn)能(néng)过剩的危机问题。

    但以“铜铟镓硒”、“碲化镉”為(wèi)主要技(jì )术方向的薄膜太阳能(néng)技(jì )术，则对技(jì )术实力有(yǒu)着更高的要求。这在提升行业进入门槛的同时，也提升了得到这些珍贵技(jì )术积累的难度。

    為(wèi)此，中(zhōng)國(guó)建材收購(gòu)了法國(guó)企业旗下专门做铜铟镓硒薄膜研发的德(dé)國(guó)企业，同时，收購(gòu)原西门子旗下以碲化镉薄膜技(jì )术為(wèi)主的研发实验室。

    对这家法國(guó)企业的收購(gòu)过程并不顺利，因為(wèi)有(yǒu)包括日本企业在内的大量竞購(gòu)者，最终法國(guó)人将这项重要的技(jì )术出售给中(zhōng)國(guó)建材，是因為(wèi)只有(yǒu)中(zhōng)國(guó)建材拥有(yǒu)在玻璃产(chǎn)业深厚的积累，能(néng)够更好的将这项产(chǎn)业发扬光大。

    “日本意识到中(zhōng)國(guó)企业得到这种技(jì )术后会意味着什么，因此比我们的出价更高，但法國(guó)企业希望让这些技(jì )术最终量产(chǎn)，因此选择以更低的价格卖给中(zhōng)國(guó)建材。”宋志(zhì)平介绍道。

    另外在中(zhōng)國(guó)建材的德(dé)國(guó)实验室里，為(wèi)了能(néng)够让其碲化镉光伏薄膜技(jì )术获得更高转化率水平，当地科(kē)學(xué)家已经进行了几十年的实验。如果水平能(néng)够超过相同技(jì )术路線(xiàn)的美國(guó)FirstSolar，中(zhōng)國(guó)建材还将给予技(jì )术人才以优厚奖励。

    宋志(zhì)平对于新(xīn)材料领域创新(xīn)和技(jì )术的注重程度可(kě)见一斑。他(tā)同样注重对國(guó)内优势技(jì )术的收購(gòu)与合作(zuò)，这方面最典型的就是与张國(guó)良在碳纤维方面長(cháng)达10年的合作(zuò)。

    在过去很(hěn)長(cháng)时间里，碳纤维最强的技(jì )术都在东丽等日本企业手中(zhōng)，但原连云港鹰游纺织机械有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)张國(guó)良，通过長(cháng)时间的投入和研发，对化纤设备实现技(jì )术升级与改良调整，研制成功了碳纤维的制造技(jì )术。

    对此宋志(zhì)平产(chǎn)生了极大的兴趣，并亲自拜会张國(guó)良谈入股与合作(zuò)成立合资公(gōng)司中(zhōng)复神鹰。张國(guó)良告诉记者，他(tā)对于与宋志(zhì)平的初次见面印象深刻，了解到神鹰方面的技(jì )术之后，就非常明确的表示一定要将双方的合作(zuò)达成。

    在成功合作(zuò)之后，中(zhōng)國(guó)建材方面也给了张國(guó)良以极大的信任与支持。据张國(guó)良介绍，在过去十余年的时间里，中(zhōng)國(guó)建材都没有(yǒu)派过一名(míng)“驻厂高管”参与中(zhōng)复神鹰的产(chǎn)品研发或者企业管理(lǐ)，但双方的跨所有(yǒu)制合作(zuò)非常融洽。

    经过多(duō)年的技(jì )术积累之后，中(zhōng)复神鹰的碳纤维技(jì )术有(yǒu)了更加深入的积累，并且实现了较大规模的量产(chǎn)，目前已经占据了國(guó)内除军工(gōng)领域以外市场份额的60%。张國(guó)良从设备起步出发的碳纤维技(jì )术大获成功，今年张國(guó)良的高性能(néng)碳纤维产(chǎn)业化技(jì )术荣获國(guó)家科(kē)技(jì )进步一等奖，宋志(zhì)平说这是中(zhōng)國(guó)建材集团第三次荣获这个殊荣，以前集团的超薄浮法玻璃成套技(jì )术和关键设备、玻璃纤维池窑拉丝技(jì )术与装(zhuāng)备开发项目先后获得过。

    和中(zhōng)國(guó)建材的合作(zuò)，也让张國(guó)良的将这套技(jì )术體(tǐ)系以更健康、更快速的方式深化和推广。他(tā)认為(wèi)，正是中(zhōng)國(guó)建材的支持和信任，得以让这项碳纤维技(jì )术走到最终实现量产(chǎn)，并基本具(jù)备可(kě)以成规模复制的能(néng)力。

    从建材到材料

    对于一家企业来说，成功意味着过去。因為(wèi)股东们对于企业增長(cháng)的要求是无止境的，不论是规模还是利润；而市场的要求同样是无止境的，人们总是对更好、更新(xīn)的商(shāng)品有(yǒu)着更多(duō)的期待。

    因此对于大多(duō)数企业来说，攀上一座高峰之后，并不意味着可(kě)以万事大吉，相反却可(kě)能(néng)意味着将要面临更大的挑战：传统业務(wù)进入成熟期，虽然利润的总额很(hěn)大，但增長(cháng)速度明显放缓，只有(yǒu)通过升级或者跨界，才能(néng)够实现“二次升空”。

    而这个过程的难度对于企业来说，无异于二次创业，对企业的學(xué)习能(néng)力、时点的把握能(néng)力等，都有(yǒu)非常高的要求。

    中(zhōng)國(guó)建材是进行产(chǎn)品升级最积极的央企之一，在十余年的时间里一直在做水泥、玻璃、石膏板等传统建材以外的创新(xīn)材料布局，并且通过混合所有(yǒu)制合作(zuò)的方式，控股了民(mín)营企业、外资企业，在多(duō)年的发展中(zhōng)顺利融合并且迸发出新(xīn)的价值。

    这种融合，源自中(zhōng)國(guó)建材几十年的创业经历，和十余年时间里在水泥产(chǎn)业中(zhōng)的联合重组、兼并整合的磨练，同时也给技(jì )术的包容、创新(xīn)和推广奠定了坚实的基础。

    在选择新(xīn)的业務(wù)与新(xīn)技(jì )术的时候，宋志(zhì)平会让下属分(fēn)析和思考一些问题，他(tā)称之為(wèi)“四问”：这个技(jì )术中(zhōng)國(guó)建材是否有(yǒu)优势？我们的优势是什么？这项新(xīn)的业務(wù)有(yǒu)市场空间吗？对于央企来说，必须去做那些市场空间较大的领域，没有(yǒu)几百亿以上的市场总额，那就没有(yǒu)必要进入。另外，对于这些技(jì )术来说，是否能(néng)够迅速进行复制，是非常重要的，因為(wèi)想要做到规模化生产(chǎn)，技(jì )术就必须能(néng)够被迅速复制。

    “麦当劳可(kě)以复制，但烤鸭就不太好复制，这直接导致全聚德(dé)和麦当劳之间的差距。”宋志(zhì)平解释道。

    最后，就是这项技(jì )术是否能(néng)够和资本市场接轨。通过在资本市场的融资，中(zhōng)國(guó)建材才可(kě)以降低前期投入资本的成本，这对于重资产(chǎn)投入的产(chǎn)业来说非常重要。

    这四个问题看似平常，实则凝聚了宋志(zhì)平对于技(jì )术创新(xīn)型产(chǎn)业如何做大、做强最深入的思考。

    从水泥到新(xīn)材料，从建材到材料，这个跨越的过程意味着市场容量成倍的扩容，也意味着企业利润仍然能(néng)够不断增長(cháng)的新(xīn)机遇。中(zhōng)國(guó)非金属材料领域中(zhōng)，一直缺乏一个重磅的“國(guó)家级选手”，如今随着中(zhōng)國(guó)建材对这一领域的不断渗透，國(guó)内新(xīn)材料产(chǎn)业的格局将被彻底改写。

    转型与升级，从来都是企业界研究的重点内容，但对于绝大多(duō)数企业来说这并不简单，甚至充满着陷阱与危机。

    幸运的是，中(zhōng)國(guó)建材在市场中(zhōng)的经历，宋志(zhì)平本人在技(jì )术创新(xīn)上的亲身经历和深刻理(lǐ)解，都让中(zhōng)國(guó)建材的再加速过程变得更加平稳、顺利。

本文(wén)章转自中(zhōng)國(guó)水泥网

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